中美贸易谈判（贸易谈判）

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1、1.同意该案例的提出的问题；在实际的谈判中有时候的确会碰到这样的问题； 2.该案例可以概括出谈判过程中经常遇到的三个问题： 第一，交流的方式不正确； 第二，交流的内容没有针对性； 第三，交流双方有误解； 针对第一个问题，可以这么解决： (1)交流方式最好简洁明了，直接了当；不拐弯抹角，声东击西兜圈子。

2、为此最好谈判前将要谈判的内容一一罗列，分清主次和难易，理清要点； （2）谈判的目的要明确，那就是搞清双方的利益关切，消除分歧，寻求建设性的方案，达成协议；不要使谈判变成辩论，逼迫对方就范甚至拉拢第三方支持己方，无助于问题解决； 针对第二个问题，可以解决如下： （1）交流的内容要有针对性，而不是泛泛而谈，侃侃而谈。

3、谈判要谈的是双方重大利益关切，而不是谈的鸡毛蒜皮的小事，否则谈判陷入尴尬的气氛； （2）谈判中应主动耐心细致的倾听对方的陈述并接受对方的想法，做好记录，分析对方关心的话题，己方陈述时要能有针对性的解决方案，做到有的放矢； 针对第三个问题， （1)在做陈述时，要表达清晰，不使用有歧义的语言文字和其他产生误会的表达； （2）了解并谈判对象的文化差异，尊重对方的语言和风俗习惯，消除误解误会，促成协议达成； 总之，谈判不是辩论，谈判双方也不是一个案子的原告与被告间的交流，而是出于相同地位的审理同一案件的两个法官的关系，也就是双方虽然有不同的见解，但是最终还是要对“裁决”取得一致的意见。

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